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¿ALGUIEN
ESTÁ INTENTANDO INFLUIRLE A USTED?
LA INFLUENCIA EN CONTINUO
Traducido por David García
| Método
De Influencia |
Las
técnicas |
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El
modo de Influencia: Respetando-decisiones
(énfasis en el mensaje) |
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| Terapéuticas
/ educativas: |
Reflexiones
Clarificaciones
Discusiones
Dando información
Interrogatorio dirigido
Expresión creativa
Accesoria /Terapéuticas
Comentando sobre Problema o alternativas
Sugiriendo ideas
Recomendando soluciones
Argumento racionales (mensaje orientado)
La Hipnosis (algunas formas) |
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El
modo de Influencia: Ganancia-complacencia
(énfasis en la respuesta) |
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Manipulación
/ persuasiva
Argumento Racionales: |
Complacencia orientada
Las apelaciones emocionales
Tácticas de complacencia: la consistencia, reciprocidad, la prueba social, la autoridad, el gusto, la escasez (vea a Cialdini. 1985)
La hipnosis (algunas formas) |
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Controlando
/ Aislamiento Destructivo de los apoyos sociales: |
El premio selectivo / castigo
Detracción del ego y el pensamiento crítico Estado de desasociación para suprimir la duda y el pensamiento crítico
La alternación de aspereza / amenazas e indulgencia / el amor
Control-orientado sobre inducción de culpa
La promoción activa de dependencia
La debilitación
El refrenamiento físico / el castigo
Las confesiones públicas presionadas |
| (Creado
por la Dra.
Margaret Singer
) |
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